click fraud detection

Тендеры своими силами или на аутсорсинг?

Пожалуй, любая компания, чья деятельность связана с работой в госзаказе задумывалась о выборе между внутренним тендерным отделом или хотя бы обученным специалистом и партнерстве с компанией на аутсорсинге.
Рынок гос. закупок, как впрочем, весь рынок делится на три группы: крупные игроки, компании среднего уровня достижений и новички, основные цели у всех одни – это новый рынок сбыта и получения прибыли, но вот пути которыми они идут зачастую различаются.

Рассмотрим целесообразность наличия тендерного отдела и в противовес ему партнерства с компанией на аутсорсинге.

Большинство действительно крупных компаний имеют тендерный штат или даже тендерный филиал, в противном случае сотрудничают с конкретными компаниями, оказывающими в таковой сфере услуги и не ищут альтернатив, когда результаты хороши. Средний бизнес чаще пользуется несколькими внутренними сотрудниками и почти всегда в параллель услугами консалтинга. Малый же бизнес зачастую находится в постоянном поиске наиболее удобных вариантов.
Безусловно, основным плюсом внутреннего тендерного отдела является полный контроль над сотрудниками и их деятельностью, возможность приобщать людей к сторонним проектам при спаде в основной. У новичков зачастую госзаказами могут заниматься секретари, бухгалтера, любые непрофильные сотрудники и если сильные компании расплачиваются за свои отделы высокой ценой, то малые зачастую просто теряют интересующие их объекты из-за отсутствия проф. кадров.

В противовес текущей ситуации внешний тендерный отдел не требует арендных расходов, больничных, рабочих мест, мебели, каких-либо иных социальных выплат, а главное, что он не требует зарплаты в те периоды, когда не нужен, а каждый уважающий себя тендерный центр берет деньги лишь за положительно проделанную работу. С другой стороны  над аутсорсерами нет тотального контроля, но он им и не нужен, т.к. в крупных компаниях занимающихся тендерным сопровождением это всегда профессиональные кадры с узкой специализацией, таким образом, клиент получает результат по факту, без необходимости решать внутренние проблемы. Для малых предприятий расходы на специалистов могут быть более низкими, но когда дело доходит до тяжелого и заточенного аукциона шансы стремятся к нулю, потому и здесь аутсорсинг очень выгоден и может вывести компанию на новый уровень развития.

Кадровый вопрос стоит не менее остро, чем финансовый, объявления, форумы и иные информационные ресурсы изобилуют сотрудниками и специализированными организациями. Но здесь основную сложность мы видим в качестве этих кадров, т.к. высокого уровня специалистов в сфере государственных закупок найти сложно то целесообразно растить свой тендерный отдел, что довольно дорого и времяемко, альтернативный вариант  обратиться к профессионалам, желательно имеющим рекомендации, сайт, солидный опыт, готовым провести деловые переговоры лично, т.к. по существующей практике 70% аутсорсинговых компаний тоже не имеют личного штата и пользуются фрилансерами, что отражается на качестве выполняемых работ.

Еще одним несомненным плюсом является работа с аутсорсерами в кризис, довольно многие компании в конце 2014 – начале 2015 года приняли тяжелое решение сократить свой штат, площади, объемы, что выразилось в дополнительных материальных затратах. В гораздо меньше степени эта проблема коснулась компаний отдающих часть своей деятельности на аутсорсинг, ведь им не пришлось сокращать площади, оплачивать неустойки, сокращать персонал.

В заключение можно сказать, что на сегодняшний день, когда подготовка документации остается довольно сложным и кропотливым процессом, а раздувать штат довольно дорого и рискованно тендерный аутсорсинг является оптимальным решением задачи по расширению рынка сбыта, при минимальных финансовых вложениях.

Read 52366 times Last modified on Вторник, 23 Июнь 2015 04:19

About the author

In hac habitasse platea dictumst. Vestibulum non elit nunc. In nisl urna, sagittis in vehicula eget, commodo quis lectus. Proin eleifend, dolor egestas imperdiet fermentum, dui est accumsan eros, sit amet egestas nibh nisl sed nunc. Ut vitae orci enim. Nulla eu iaculis arcu.

Наша команда

Наши контакты

8 (495) 125-222-7

8 (495) 151-89-06

Этот адрес электронной почты защищен от спам-ботов. У вас должен быть включен JavaScript для просмотра.

г. Орел, ул. Ломоносова, д. 6, офис 202